融资，它看起来是个高深莫测又毫无组织的过程，但其实不过就是四个关键步骤。想要融资成功，你就得清楚这四个步骤。这四个步骤就是：筛选、社会化、深入调查和最终决定。

  无论是在啥状况下，从VC那里融资这样的一个过程，总是看起来奇怪、捉摸不透，且无组织。现在，我会从创业者自身的角度来解说这个过程。

  在融资时，创业者会观察到，对自己有意向的投资人会经历四个阶段来决定是不是真的投资：筛选、社会化、深入调查、最终决定。根据我自身的投资渠道的数据，这四个阶段会依照该次序发展。

  1、筛选：这是投资人和创业者间的第一轮会晤。筛选阶段的负责人通常为助理，法定代表人和一到两位合伙人。在此阶段，投资人会对该项投资的风险、市场规模和产业进行估量，然后斟酌这些是不是满足他们的资金规模和投资目标。根据经验来看，大约15%的创业者能顺利通过这一关，进入下一阶段。

  2、社会化：如果在第一次会面中，合伙人或者说投资团队对该勇于探索商业模式的公司的印象和前景颇有兴趣，他们就会回到自己公司和同事分享自己得知的信息。VC在社会化过程中通常会要求与勇于探索商业模式的公司再次会面。在下一轮会面中，创始人会重复上一轮的过程，但这一次他们面向的人数会更多，当然一般而言不会是所有的合伙人。如果投资人和创业者达成共识，且从对方身上都看到了可能性和机会，交易团队就会启动对该勇于探索商业模式的公司的深入调查。和第一轮一样，15%的勇于探索商业模式的公司会进入调查阶段。

  3、深入调查：交易团队（投资方）开始考察勇于探索商业模式的公司的发展机会，并与团队的其他更多的合伙人分享他们的调查成果和理解。这就包括了对勇于探索商业模式的公司各方面的考量：创业的团队自身，其市场，产品的发展蓝图以及销售渠道。同时，VC会联系该产业的内行人来提炼他们的观点。VC在做出详细的调查的时候也经常会向勇于探索商业模式的公司提出疑问，要求解释。一般而言，在这一阶段VC提出的问题会很有侧重性，例如市场规模，公司的护城河，监管风险，竞争力等等。在这一阶段，投资人和创业者会更多地商谈交易结构，草拟交易条款。在考察结束后，约摸10%的勇于探索商业模式的公司会进入最后一轮“合伙人会议”，风司的所有合伙人或是VC投资委员会的所有成员都会出席。

  4、下决定：这也就是所谓的“合伙人会议”。交易团队会事先对合伙人做一次简报，交察成果，核心问题以及交易条款。这一次，创业者需要把自己的商业规划投售给风险投资公司的所有合伙人。会议结束后，所有合伙人都会听取报告，了解这个公司的商业机会。有些勇于探索商业模式的公司会把一切委托给交易团队，让他们自己做决定；更多公司会实施硬性的投票流程，让风司准许投资。当VC们批准该项投资、风险投资协议拟好之后，他们就必须说服创业者签下这份协议，并和他们联手合作。6%的创业者会顺利通过这最后一轮。